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自信开启成功推销之门

原创 超级管理员2024/11/21 20:02:04 发布 IP属地:未知 来源:爱豆网 作者:admin 36 阅读 0 评论 0 点赞

“信心是推销人员制胜的法宝。”自信心是推销人员最重要的资产。但是,在推销领域中,推销人员大都缺乏自信,感到害怕。为什么呢?因为他们认为:“无论打陌生电话介绍产品还是成交,都是我在要求对方帮助,请求对方购买我的产品。”

     由于人们对推销员的认知度比较低,导致推销员在许多人眼中成为骗子和喋喋不休的纠缠者的代名词,从而对推销产生反感。这不仅给推销员的工作带来很大不利,而且也在潜移默化中让有些推销员自惭形秽,甚至不敢承认自己推销员的身份,让他们工作的开展更加艰难。这种尴尬,即使是伟大的推销员在职业生涯的初期也无法避免。

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     成功学家博恩·崔西也曾是一名杰出的推销员。有一次,博恩·崔西向一位客户进行推销。当他们交谈时,博恩·崔西仍然能感受到对方那种排斥心理,这个场面让他非常尴尬。“我简直不知道是该继续谈话还是该马上离开。”博恩回忆当时的情景时说。

     后来,一个偶然的机会,博恩·崔西发现了自己挫败感的根源在于不敢承认自己推销员的身份。认识到这个问题后,他下决心改变自己。于是,每天他都满怀信心地去拜访客户,并坦诚地告诉客户自己是一名推销员,是来向他展示他可能需要的商品的。

   “在我看来,人们的偏见固然是一大因素,但推销员自身没有朝气、缺乏自信、没有把自身的职业当作事业来经营是这一因素的最大诱因。”博恩·崔西说,“其实,推销是一个很正当的职业,是一种服务性行业,如同医生治好病人的病,律师帮人排解纠纷。而身为推销员的我们,则为世人带来舒适、幸福和适当的服务。只要你不再羞怯,时刻充满自信并尊重你的客户,你就能赢得客户的认同。”“现在就改变自己的心态吧!大胆承认我们的职业!”博恩·崔西呼吁道,“成功永远追随着充满自信的人。我发现获得成功的最简单的方法,就是公开对人们说:'我是骄傲的推销员。”

     在推销过程中,难免会遇到像博恩·崔西这样遭人排斥的状况。这时你可以换个角度看问题:“我认为我可以为客户提供有价值的服务,因为我已经做好市场调查。我并不是胡乱找人,对方确实需要我的服务,而且我将竭尽所能地帮助他们。”

“相信自己,你也能成为推销贏家。”这是博恩·崔西的一位朋友告诉他的。博恩·崔西把它抄下来贴在案头,每天出门前都要看一遍。后来,他的愿望实现了。

    乔·坎多尔弗说:“在推销过程的每一个环节,自信心都是必要的成分。”

      首先,你应对你所推销的产品有自信。

     天津顶好油脂有限公司要求推销人员拜访客户时,出门前都要大声朗诵:“我的产品是最好的!最好的!最好的!最好的!最好的!”一次比一次声音大,气势雄伟,随后,带着这种自信走向客户。

其次,推销人员还要对自己充满信心。

      推销人员的自信心,就是在推销过程中相信自己一定能够取得成功,如果你没有这份信心,你就不用做推销人员了。只有你树立强烈的自信心,才能最大程度地发挥自己的才能,赢得客户的信任和欣赏,说服他们,最后使他们心甘情愿地掏腰包。

     推销是最容易受到客户拒绝的工作,如果你不敢面对它,没有战胜它的自信,那你肯定得不到成绩,你也将永远被你的客户拒绝。面对客户的拒绝,你只有抱着“说不定什么时候,我一定会成功”的坚定信念,即使客户横眉冷对,表示厌烦,也信心不减,坚持不懈地拜访他,一定会有所收获。

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